入行FMCG可以做啲咩？Brand Building 🛠️之前都有介紹過FMCG嘅營商環境變化大，而且競爭激烈，Brand Building對於FMCG公司黎講非常重要。無論係老字號，還是新牌子，全部都好依賴Marketing去維持市場佔有率，所以入行嘅同學仔大多都要有快速調整產品宣傳技巧嘅能力，對於市場變化有敏感嘅觸覺；你要不斷消化競爭對手新產品以及不斷變化嘅消費者購物習慣，改善公司嘅營銷策略，調整自己產品嘅Position，例如依家越嚟越多消費者鐘意網購，公司就要做多啲Digital Marketing，做多d Online Campaign之類 。FMCG 嘅Brand Building具體係做d咩？🤷🏻♀️1️⃣品牌嘅策劃人，去維持/改變公司嘅形象，為品牌增添魅力2️⃣制定營銷策略，實行計劃/活動／促銷，推動業務和建立品牌形象，如：與digital MKT 部門合作，建立符合潮流而且可靠嘅營銷策略，利用唔同嘅電子及社交媒體推廣3️⃣即時了解行業和市場趨勢、公關和社交媒體活動，提出創意，推動業務目標並提升公司嘅形象，做市場研究，研究competitors，再調整公司嘅營銷策略4️⃣負責同研發部門協調合作，一齊創建新產品和包裝，幫公司設計除最迎合市場需求嘅產品Career Path 🧑🏻💻:對於Brand Building方面有興趣嘅你，入到FMCG公司：頭兩年：你會由Assistant Brand Manager做起第二至第五年：就有機會升做Brand Manager第五年以後：有機會升到Brand DirectorSales方面 📤FMCG公司嘅主要收入係來自於產品銷售量，係競爭激烈嘅市場環境下，要比其他品牌優秀，已經唔止要求賣出貨品，仲要提供良好購物經驗予客人，從而建立顧客忠誠度，不停回頭買公司嘅產品，呢類客戶關係管理（Customer-relationship management，CRM）係Sales嘅工作入面非常重要。除左敏感嘅市場觸覺，更加要有良好溝通技巧，亦有機會同好多External 公司合作，例如傳媒、Contractor、大型零售商等，溝通協調點樣將產品上架，放嘅位置當唔當眼，都會好直接影響Sales。而係網上購物方面，同不同平台好似HKTV mall或Ztore咁建立好嘅合作關係同樣重要。FMCG 嘅Sales 做d咩？🤷🏻♀️1️⃣負責管理與協調公司同唔同客戶（實體店/網上購物）、合作商（唔同品牌/公司嘅合作）、零售商（萬寧、屈臣氏同惠康等）、供應商等嘅關係；2️⃣開發新產品並通過新渠道銷售，開拓新嘅發展機會，增加公司嘅銷售額同盈利；3️⃣負責制定合時宜嘅營銷計畫、手法，實現公司銷售目標，確保舊有產品市場佔有率同時，推銷新產品，邀請代言人等等。Career Path 🧑🏻💻:頭兩年你會由Key Account Manager 做起第二至第五年：有機會做Category Sales Manager (e.g. Skin Care, Hair Care)第五年以後：就升到Category Sales DirectorSupply Chain 🚢🚚✈️FMCG嘅產品流動性同消耗量比起所有嘅產業高，要維持貨源以及供應穩定，管理好全球供應，到落貨到每個零售商嘅店舖，不論空運、陸運，還是海運，樣樣關於運輸貨物嘅事宜都關你事，好多時候都要同世界各地嘅廠商、物流同零售商維持良好嘅關係，良好溝通技巧係非常重要。FMCG 嘅Supply Chain 做d咩？🤷🏻♀️1️⃣負責採購和揀幫你公司提供貨同服務嘅供應商，建立定價、配送和付款流程，同廠商、物流同零售商維持良好關係；2️⃣維持貨源穩定、係世界各地批有潛力嘅貨品來香港賣，之後運輸到香港嘅物流，再落貨到每個零售商嘅店舖都要跟進3️⃣要同Sales保持溝通，了解市場嘅需求，協調與調整地區/國家的供貨量，管理資源分配Career Path 🧑🏻💻:頭兩年你會由Supply chain analyst做起；第二至第五年，有機會做Supply manager；第五年以後，有機會升到Supply directorFinance方面 💰其實每盤生意都需要有人管理好盤數，做好預算規劃等等。FMCG 嘅Finance 做d咩？🤷🏻♀️1️⃣負責管理海外同內部財務報表和報告；2️⃣會負責檢查確保公司運行是否合規並執行監管標準3️⃣評估公司唔同計畫嘅投資回報，分析潛在嘅機遇與危機等。Career Path 🧑🏻💻:頭兩年你會由Finance Manager做起；第二至第五年，有機會升做Senior Finance Manager；第五年以後，有機會升到Director參加我哋嘅 free webinar（Link in Bio），攞更多有關 FMCG 行業分析及 貼士！幫助不論讀緊書，定係fresh grad嘅你做好準備！你亦可以dm 我哋，直接schedule一個 1對1 嘅 Career Hackers Pro Programe Demo，幫你睇睇你個Career 點樣同FMCG呢行接軌！