一文介紹Commercial Banking做啲咩人工、晉升機會同Corporate Banking有咩分別？今時今日個個返工都講自己想有幾多幾多impact，希望自己出賣靈魂日做夜做，除咗為份糧之外，都會對社會有些小意義。有時喺商業社會，都真係難啲睇到自己份工可以帶到啲咩影響力，又或者對嘅客都係大公司大財團，會覺得自己做緊嘅嘢好離地。不過，喺銀行嘅Commercial Banking（CMB）就唔同喇！同投資銀行部唔一樣，CMB服務商界各類型嘅中小企業/組織，為佢哋日常嘅財務需要提供協助，解決佢哋遇到嘅困難。除咗可以好確實睇到自己嘅工作點樣幫到中小企之外，亦都有唔錯嘅收入同work-life balance！今次就等我哋介紹下CMB係做啲咩、人工有幾多，同學仔如果想入行嘅話就繼續睇落去喇！Commercial Banking做啲乜？Commercial Banking（CMB）同investment banking以及retail banking並列，係銀行體系入面不可或缺嘅一條支柱。CMB主要服務嘅對象係中小型企業/組織，為佢哋日常嘅財務需要提供協助，例如：借貸、存款、轉帳、信用卡、支票等等，然後從中收取利息或者手續費賺錢。CMB嘅日常就係根據客戶嘅需要去準備credit proposal，然後批出客戶貸款。喺某啲情況下，佢哋亦都會向客戶推薦銀行有嘅其他財務產品（投資、保險等）。就咁睇CMB嘅服務範圍其實同我哋一般大眾用緊嘅retail banking銀行服務係好類似，唔同嘅位係CMB往往會有Relationship Manager去跟進客戶嘅需要。喺背後，CMB會有credit analyst去確保想銀行借貸嘅企業有足夠能力還錢，唔會為銀行帶來過多嘅風險。除此之外，CMB亦都會有自己嘅business development team去主動發掘新嘅客戶。所以，喺CMB做嘅嘢都幾多元化㗎！Commercial Banking vs Corporate Banking好多同學報工嘅時侯，見到有啲銀行寫Commercial Banking，有啲就寫Corporate Banking，究竟係咪講緊同一樣嘢？答案係it depends！喺某啲銀行嘅架構入面，Commercial Banking係負責中小企嘅服務，而Corporate Banking就係負責大企業。Corporate Banking因為服務大企業嘅關係，佢哋嘅服務範圍會更加廣泛，除咗借貸之外，亦都牽涉cash management同trade finance等等，而佢哋嘅最終目的就係令到呢啲大企業非常鍾意間銀行，以致日後如果有investment banking嘅需要嘅話（e.g. ECM、DCM、M&A），就會搵返自己間行去做。所以簡單咁講，Corporate Banking雖然做嘅嘢同Commercial Banking好類似，但係就會同Investment Banking嘅關係會緊密啲。另一個情況係，間行無細分Commercial Banking或者Corporate Banking。佢哋會用Commercial Banking但係可能做嘅嘢同Corporate Banking比較類近。又或者佢哋叫自己做Corporate Banking，但係做嘅嘢就係Commercial Banking。呢個時候，同學仔就要睇清楚喇！人工、work-life balance都唔錯？喺香港比較出名嘅CMB有HSBC、Citi、Standard Chartered等等。平均嚟講，一個entry-level嘅commercial banker都有30-40k一個月㗎！當然呢個數同ibanker差一截，不過work-life balance就一定好好多，唔駛好似ibanker咁日日OT到凌晨。除咗工時舒服啲之外，亦都有其他benefit，就好似某啲大行嘅CMB（e.g. HSBC），佢哋會畀自己嘅banker買樓時申請無息貸款，最高可達自己人工10-20倍！對於想入銀行但係又想chill啲嘅同學仔，CMB可以話係一個幾合理嘅平衡。入行CMB可以點準備？嚟緊我哋6月17日9pm HKT會搞個webinar：【In Dialogue with VP : Path to Success in Commercial Banking - Roles, Skills & Growth Potential】，邀請咗喺HSBC Commercial Banking做緊VP嘅Jason，以行內人嘅身分，分享下點樣入行，同埋：✅ CMB唔同team / 職位嘅日常✅ CMB一單deal嘅起承轉合：origination、pitch、mandate、implement、ramp-up✅ 香港CMB嘅特點、client segment、product優勢✅ 晉升階梯：VP、ED、MD✅ 行業趨勢、headcount，以及邊支team最大潛質✅ Career growth同埋exit option想知道CMB係咪適合自己，去bio link register個webinar直接問Jason啦！