Trading Floor大解構💡S&T唔係得Sales同Trader？除咗股票仲會trade啲咩？一講起投行入面嘅Sales and Trading， 大家好容易就聯想到DiCaprio喺《華爾街狼人》叫新入行嘅同事「sell me this pen」，又或者佢喺trading floor度極速pitch到個客嗰一幕。不過電影始終係電影，實際上嘅Trading Floor又係咪咁呢？今次我哋就探討下其中Sales and Trading （S&T）喺投行嘅角色係啲咩，同埋佢哋每一日sell緊啲咩啦！仲有仲有，記住睇到最尾留意我哋新出嘅S&T webinar，由insider解答所有你對於S&T嘅問題！Sales and Trading係乜東東？喺股票市場入面，除咗我哋呢啲大眾投資者，仲有喺buy-side嘅唔同fund managers以及institutional investor每日好大手筆幾百萬上落咁交易緊。而S&T做嘅，就係幫呢啲大戶搵一啲值得投資嘅公司 / 投資產品，並且喺啱嘅時機操作佢哋嘅交易。喺呢個過程入面，S&T成為買賣雙方之間嘅橋樑，平衡市場上嘅供求，亦都透過買賣之間幫投行賺取差價（bid-ask spread）同埋交易佣金。以前S&T俾人嘅印象就係喺Trading Floor不停打電話pitch啲客，但係時代進步咗之後，已經少咗用電話，變咗喺Bloomberg Terminal直接收到客人嘅message落單。Trading Floor上嘅三類人再仔細啲咁睇，S&T有三大角色，分別係Sales、Trader、Structurer。．Sales：佢哋係接觸客戶嘅最前線，同客戶建立信任，負責打理一切同客戶嘅溝通。通常啲客（啫係fund managers）會就著佢哋有興趣嘅股票，搵Sales問價。好多時，Sales亦都會將手頭上有嘅股票pitch俾啲客，鼓勵佢哋買。．Trader：佢哋負責幫客戶實行佢哋嘅交易。正因為佢哋要為客戶喺最好嘅價錢做買賣，所以佢哋一定要有好好嘅數理能力，對各種投資產品有充分了解，而且精通市場運作，用直覺捕捉到買賣嘅最佳時機。．Structurer：S&T除咗Sales同Trader以外，仲有啲咩？有時候，投行準備嘅投資產品十分複雜，並唔係Sales可以三言兩語解釋到俾個客聽。呢個時候，Structurer就會幫手去pitch，而佢哋亦都經常同Trader合作實行交易。除咗呢三個之外，仲有Sales-trader、Primebroker等其他唔同嘅role，個post講唔曬但係我哋會喺webinar度詳細介紹！實際上Trade啲咩？無論係Sales定Trader，一般投行都會根據product將佢哋分為兩大group，分別係Equities同Fixed Income Currencies and Commodities（FICC）。S&T想要啲咩人？S&T往往要喺trading hours入面爭分奪秒咁pitch啲客，所以入得行嘅都要轉數快，對市場同特定嘅product好了解，而且要識得風險管理，仲要可以喺客人同市場嘅壓力下perform得好好。究竟要喺interview點樣先展現到適當嘅intangibles同role fit？我哋Career Hackers就邀請到喺US Bulge Bracket Bank S&T做緊嘅Hazel，出席嚟緊5月13日9pm HKT嘅webinar：【Excel in Sales and Trading: Insider Insights and Strategies for Breaking in】Hazel將會以行內人嘅身分，分享下點樣入行，同埋：✅ Bulge Bracket Bank同亞太區嘅S&T實況✅ S&T人工、出路、職場晉升階梯✅ 唔同Roles以及各自嘅Requirements✅ S&T所需嘅intangibles✅ 請人嘅內幕消息想知多啲S&T每日係做啲咩，去bio link register個webinar直接問Hazel啦！