到底IBank Managing Director係點樣搵客嘅呢？

到底iBank Managing Director係點樣搵客嘅呢？當你從晉升為VP以上嘅時候，你會承擔越來越多的sourcing tasks👉🏻尋找潛在客戶，了解佢地，然後係適當嘅時機尋求一筆交易Managing director唔會花時間係交易執行上，除非係一項需要佢地參與嘅大規模交易，否則將大部分時間花係finding new clients同serving existing clients身上整個過程更適用於較小的公司，而不適用於大銀行，因為”legacy” factor好高，而且通常同大公司合作🤝即使在大型公司中，仍然需要尋找新客戶，因為現有公司一直都在被收購，合併和破產🌝🏦在銀行業中，由於您的潛在客戶數量更少，價值更高，因此某啲strategies效果唔好【 What doesn’t work? 】就好似online marketing(ads on website，Google，Facebook) 電視/廣播/直接郵件廣告以及張貼傳單之類的策略永遠都行唔通所有這些方法都太過impersonal👀當客戶數量少且每位客戶價值高時，需要變得very personal以達成交易[What are the methods?]🔔PE / VC / HF Referrals🗣Go through your friends on the buy-side 了解佢地擁有邊啲投資組合公司，佢地對邊啲行業感興趣以及最近同邊個傾過👨🏻‍💼如果你係MD，曾係private equity工作超過10年。咁係next meeting 你可能隨便問下佢們所投資公司嘅情況（e.g.：呢啲公司入面有冇準備出售，為債務再融資或上市嘅公司？)如果PE鐘意你同希望提供業務俾你🤩佢可能會將你推薦俾CEO or CFO或者，如果即將達成交易，他可能會直接告訴您：“佢哋將於明年上市，交易下個月進行，我們一定會預埋你🔔Cold-calling/EmailingCold-calling冇meeting inperson/ getting referrals咁effective，但有時就得❗️喺小型銀行中遇到打嚟嘅電話，你必須為每筆交易而奮鬥-如果你係summer analyst💬則可能需要仔細研究公司列表並查找聯繫信息👥在middle-market private equity firms中，cold-calling好常見🔔ConferenceBankers用大量時間喺conference circuit meeting同executives 會面👥就好似喺信息發布會👉🏻如果你可以stand out，然後適當follow up ，咁成功嘅機會就會增加⬆️🔔Inbound當公司想要出售或籌集資金時，他們有時會直接與銀行聯繫☎️呢種情況通常發生於當一家鮮為人知的公司想要與大銀行合作有時投資者會直接與bankers聯繫📲並提供介紹，尤其係當佢地向公司施壓 希望實現出售收益🔔Wining & Dining同potential customer嘅executives聯繫或被contact後，你需要建立關係🤝如果係inbound contact📲並且他們迫切需要sell或raise capital，就唔需要build relationship，不過就要同其他公司pitch但係如果筆交易係未來有進一步發展，你就要花時間建立信任⭐️說服CEO📢作為banker, 你要:1.提出收購ideas並同executives見面，討論clients可能希望expand邊啲領域2. 向clients提供市場動態，並告訴佢地併購或資本市場情況3. 🍴Meeting for lunch or dinner 以了解公司嘅工作同future plans4. Being “on-call”📞隨時回答clients任何問題🤕Tricky part: NO PAID更甚係整個過程可能要花幾年先有收入🤑一單交易賺1000萬美元聽起嚟唔錯💰但係如果要花10年時間先能建立到關係，NPV遠遠低於1000萬美元啱唔啱做banker?🚫如果你對relationship不感興趣👉🏻fail⚙️因為building relationship係“clients-winning”過程中最慢，最extended部分💯如果你中意meeting&greeting💻無法忍受Excel/即使係好差嘅分析師，你都可能會成為出色MD✌🏻如果想了解多啲IBD MD嘅心態，就快啲報名我哋嘅Investment Banking Externship啦(link in bio)！可以學到野又可以寫CV一箭雙鵰😍